咨询网络对于由下至上的咨询来说,是一种合适的组织结构

在经典的咨询模式中, 咨询者和保险顾问之间有着一种有趣的冲突

  •  从保险顾问一方来看,他们希望与客户保持长期的商务关系,提供长期的咨询服务。
  • 从咨询者(客户)一方来看,保险顾问应该尽快解决问题,然后马上离开。

这种有趣的冲突在自下而上的咨询模式中被淡化了,在这个模式中,被咨询者以一个网络形式组织了起来.

顾问(被咨询者是)

  • 独立的工作者
  • 富有经验的实干家
  • 能够解决特定问题的专家

由下至上的咨询不仅仅解决了问题,而且使得那些合作的人从中学习到了一些新的工作方法。通过与客户(客户的同事)一起合作,传授他们解决问题的理念和相关方法的知识(培训方面)